Как компания PocketBook сумела занять 5% мирового рынка электронных книг

Более 5 лет назад Олег Науменко участвовал в совещании компании «Украинская Полиграфическая Группа». Он, как директор по маркетингу, обсуждал с коллегами новые направления для развития компании и вспомнил о таком технологическом веянии, как электронная книга. Через месяц после большого совещания он уже сидел в кресле директора издательства «Мост Паблишинг». Было решено выпускать собственные электронные ридеры.

Четыре месяца ушло на изучение технологии, конкурентов и рынка. Осталось найти контрактного производителя. В одном из интервью идеолог и основатель PocketBook рассказал, что рассматривал идею запуска производства на территории Украины. Но быстро от нее отказался. С экономической точки зрения это оказалось совершенно невыгодно. Помимо того, что в Украине нет технологического производства и инфраструктуры, все поставщики компонентов находятся в Китае и Тайване.

Деньги на запуск проекта предоставил бывший работодатель Науменко, владелец «Украинской Полиграфической Группы» Игорь Попов. Сначала он предоставил кредит в размере $1,5 млн, а в 2009 году стал основным акционером компании. Разрабатывать свою технологию электронных чернил не нужно было — она закупалась производителями электроники у тайваньской компании E-Ink Holding. Партнеры нашли китайский завод Netronix и договорились о выпуске первой партии устройств. Над программным обеспечением трудились киевские программисты. В итоге, в середине сентябре 2008 года увидело свет первое устройство PocketBook 301.

«Я видел нишу, которая не занята. У меня было время поиграть, это было как хобби», — объяснял о решении инвестировать в PocketBook в интервью российскому Forbes Игорь Попов. Бизнесмен не прогадал. Хобби начало приносить плоды. В 2009 году компания PocketBook открыла свое представительство в России, потом в Израиле, США и Европе. PocketBook начал активно рекламироваться в прессе и общественных местах, где скапливаются большое количество людей. Например, в гипермаркетах и метрополитене. По информации журнала «Секрет Фирмы» оборот компании в 2010 году составлял порядка $75 млн, 50% из которого приходилось на российский рынок.