Определяйте правильно целевую аудиторию

Еще до начала рекламной кампании определенного товара, необходимо определить, кому вы желаете его предложить, и поближе познакомиться с этим кругом людей. Как раз эти люди и будут вашей целевой аудиторией. К примеру, вы собираетесь рекламировать стиральный порошок. Целевой аудиторией, в данном случае, являются женщины, возраст которых 20 — 60 лет. Еще нужно учесть, к какому классу людей относятся ваши клиенты: с высоким уровнем дохода, средним либо низким. По этим показателям и будет понятно, кому и какой порошок вы будете рекламировать.

Когда, вы примите решение кому предлагать ваш продукт, следующий шаг — разузнать о привычках и образе жизни ваших будущих потребителей. Задайтесь следующими вопросами: как ваши потенциальные клиенты относится к спорту, как проводят свое свободное время, читают газеты либо смотрят телевизор, что они думают о рекламе. Все эти данные пригодятся, чтобы решить, какую реклама больше подойдет вашему товару и где его следует рекламировать.

Еще важно узнать у ваших будущих клиентов как они относятся к СМИ, что предпочитают. Чем, в основном они пользуются, получая нужную им информацию: телевидением, прессой либо радио. Какие газеты читают и читают ли вообще? В котором часу, и какие программы или передачи смотрят? Какие радиостанции они слушают? Без точностей в этих вопросах, у вас вряд ли получится создать эффективную рекламу кампанию.

Если рекламировать необходимо какой-то новый товар, то нужно как можно больше информации о целевой аудитории. В этом случае должны проводится дополнительные исследования. В начале любой рекламной компании, необходимо создать «портрет» потребителя, которого интересует рекламируемый продукт. Люди, которые подходят под данное описание, и являются адресатами рекламного сообщения. Они и будут нашей целевой аудиторией.

Создавая рекламную компанию, нужно сосредоточиться на процентных показателях вашей целевой аудитории. Как, мы уже отмечали, в нашем примере, целевая аудитория – это дамы. Так что, не важно, что программу посмотрели всего 25% всего населения страны. Нас не должно беспокоить, что среди них, всего 5% мужчин. Для нас очень важно, что эту программу смотрела, половина женщин!