Правила эффективной рекламы

В нашем веке информационных технологий реклама уже не является чем-то необычным. Если раньше сам факт ее наличия вызывал достаточно большой интерес, то сейчас она скорее раздражает, чем заинтересовывает людей. Но, несмотря на все эти недостатки, каждому бизнесу нужно обратить внимание потребителей на свои товары и услуги. И здесь как ничто лучше поможет реклама!

Существуют два вида продаж – это активные и пассивные. Активные продажи набирают большой оборот в различных сферах жизни, даже обычному продавцу- консультанту теперь необходимы навыки активных продаж для улучшения результатов своей деятельности. Хоть и активные продажи и имеют немаленький показатель эффективности, подходят они совсем не для всех видов бизнеса. Подумайте, ведь делать 100 «холодных» звонков за день для розничной продажи батона хлеба не имеет никакого смысла, да и для остальных видов розницы данный вид продаж не подойдет. По этой причине все, что не продается активно, следует продавать пассивно, а тут без рекламы уже никак…

Прежде чем мы перейдем к самим правилам, необходимо выяснить на какие два типа вообще делится реклама. А делится она на эмоциональную и информационную. Эмоциональная — это разнообразные баннеры, картинки, красочные ролики и все то, что вызывает у людей эмоции, желание приобрести, вызывает обильное слюноотделение, а сердце начинает чаще биться. Такого рода реклама должна попасться на глаза человека минимум 3 раза и максимум 15. Это связано с тем, что для запоминания и зарождения положительной эмоции о товаре необходимо многократное повторение, но число повторений не должно быть больше 15, так как в таком случае реклама начнет вызывать раздражение. В эмоциональной рекламе первым делом запоминается образ, название бренда, а вот номер телефона и адрес запоминаются гораздо хуже, для этого и необходима информационная реклама, публикующаяся в справочных издания и службах.

Итак, теперь, когда мы ознакомились с видами рекламы, и знаем, для каких товаров она точно нужна, то можно перейти и к самим правилам.

1. Давайте рекламу лишь в те источники, которые по максимуму охватывают вашу целевую аудиторию.

2. Эмоциональную рекламу следует транслировать по эмоциональным каналам, а информационную только по информационным.

3. Запускать рекламу по визуальному (телевидение, печатные издания, интернет, наружная реклама) и аудиальному (радио) каналам, желательно на нескольких сразу. Главное, чтобы соблюдались правила №1 и №2.

4. Расходовать достаточное количество денег на рекламу. Например, такой бренд как «кока-кола» создан чисто на рекламе, на которую уходило около половины от общего бюджета компании, а не как тратят у нас 5-10 %.

Подведем итоги вышесказанному. Нужно сказать, что делать эффективную рекламу достаточно просто. Главное — соблюдать все вышеперечисленные правила и необходимый результат не заставит себя ждать. И помните — все мировые бренды сделаны рекламой!